Rahasia Pengoptimalan Situs Web untuk B2B: Cara Mengubah Pengunjung Menjadi Pelanggan

Rahasia Pengoptimalan Situs Web untuk B2B: Cara Mengubah Pengunjung Menjadi Pelanggan

Anda seorang profesional yang bertanggung jawab untuk bisnis pemasaran daring dan penjualan di perusahaan B2B Anda. Target Anda adalah untuk mengoptimalkan situs web perusahaan agar dapat menghasilkan prospek yang berkualitas dan pelanggan baru. Meskipun Anda telah berhasil mendatangkan lalu lintas ke situs, tingkat konversi masih rendah. Bagaimana cara mengoptimalkan situs web B2B Anda agar dapat berubah pengunjung menjadi pelanggan?

Dalam artikel ini, kami akan membahas beberapa rahasia optimasi situs web yang dapat Anda terapkan untuk meningkatkan konversi dan memperoleh lebih banyak prospek berkualitas. Dengan menerapkan tips ini, Anda akan melihat peningkatan signifikan pada tingkat konversi situs web dan jumlah prospek yang dihasilkan. Mulailah dengan fokus pada pengalaman pengguna, optimalkan untuk peringkat mesin pencari, dan pastikan konten Anda informatif dan persuasif. Bersiaplah untuk terkejut dengan hasilnya!

Apa Itu Website Optimization Untuk Bisnis Ke Bisnis?

Website optimasi untuk bisnis ke bisnis (B2B) adalah proses meningkatkan situs web Anda untuk menghasilkan lebih banyak kunjungan, lead, dan konversi pelanggan. Ini mencakup sejumlah teknik seperti:

1. Konten yang ditargetkan

Buat konten seperti blog, panduan, kasus pelanggan, dan video yang ditujukan secara spesifik untuk audiens B2B Anda. Gunakan kata kunci yang relevan dan berikan informasi berharga yang membantu pembaca memecahkan masalah atau membuat keputusan pembelian.

2. Desain responsif

Pastikan situs web Anda berfungsi dengan baik di desktop, tablet, dan ponsel. Banyak pengunjung B2B menggunakan ponsel saat bekerja, jadi desain responsif sangat penting.

3. Optimasi mesin pencari

Gunakan kata kunci target di halaman Anda, tag title, deskripsi meta, dan URL. Buat tautan internal antar halaman. Submit sitemap XML ke Google Search Console. Ini akan membantu mesin pencari menemukan dan mengindeks semua halaman situs web Anda.

4. Iklan digital

Pasang iklan di mesin pencari, media sosial, dan jaringan iklan untuk menarik lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda. Remarketing dan iklan berbasis audiens juga bisa membantu Anda menargetkan pengunjung yang pernah ke situs Anda.

Dengan terus mengoptimalkan situs web B2B Anda, Anda dapat meningkatkan visibilitas online, menghasilkan lebih banyak lead berkualitas, dan pada akhirnya mengubah lebih banyak pengunjung menjadi pelanggan.

Mengapa Website Optimization Penting Untuk Bisnis Anda?

Mengapa Optimisasi Website Penting untuk Bisnis Anda?

Optimisasi website adalah kunci untuk menghasilkan lead dan konversi pelanggan potensial. Tanpa optimisasi, pengunjung website Anda mungkin tidak dapat menemukan produk atau layanan yang mereka cari atau mungkin tidak tertarik untuk berinteraksi dengan konten Anda.

Peningkatan Trafik Organik

Dengan melakukan optimisasi on-page dan off-page, Anda dapat meningkatkan peringkat situs web Anda di mesin pencari dan mendapatkan lebih banyak kunjungan organik. Ini berarti lebih banyak orang yang tertarik pada bisnis Anda dapat menemukan situs web Anda.

Tingkat Konversi yang Lebih Tinggi

Saat pengunjung mencapai halaman situs web Anda, optimisasi dapat membantu mereka segera menemukan apa yang mereka cari. Dengan struktur navigasi yang jelas, konten yang relevan, dan desain yang menarik, peluang konversi pengunjung menjadi pelanggan meningkat.

Biaya Perolehan Pelanggan yang Lebih Rendah

Optimisasi website dapat mengurangi biaya iklan dengan meningkatkan lalu lintas organik. Ini berarti Anda dapat menghemat anggaran pemasaran dan mengalokasikannya untuk inisiatif pertumbuhan lainnya.

Customer Experience yang Lebih Baik

Situasi yang optimasi menawarkan pengalaman pengguna yang lancar dan efisien. Hal ini dapat membangun kepercayaan pelanggan dan loyalitas merek. Dengan demikian, pelanggan Anda kemungkinan akan kembali lagi dan merekomendasikan bisnis Anda kepada orang lain.

Tips Optimalisasi Konten Untuk Meningkatkan Lead B2B

Untuk mengonversi lebih banyak pengunjung menjadi prospek dan pelanggan, optimalkan konten situs web B2B Anda. Berikut ini beberapa tipsnya:

Fokus pada Perjalanan Pembeli

Petakan konten Anda sesuai dengan tahapan perjalanan pembeli – kesadaran, pertimbangan, keputusan. Sediakan sumber daya untuk pengunjung di setiap tahap, misalnya ebook untuk kesadaran, webinar untuk pertimbangan, uji coba gratis untuk keputusan. Hal ini akan memupuk prospek dengan memberikan informasi yang mereka butuhkan.

Buatlah Blog Secara Teratur

Publikasikan posting blog baru setidaknya sekali seminggu. Blogging membangun otoritas, meningkatkan peringkat pencarian, dan memberikan alasan bagi pengunjung untuk kembali ke situs Anda. Tulislah tentang topik yang menjadi perhatian audiens target Anda dan tautkan ke produk dan layanan yang Anda tawarkan. Anda juga dapat mengubah konten ke dalam format yang berbeda, misalnya mengubah postingan blog menjadi ebook atau video.

Sertakan Ajakan Bertindak

CTA memberi tahu pengunjung apa yang harus dilakukan selanjutnya, seperti “Unduh panduan gratis kami” atau “Daftar untuk demo”. Tempatkan CTA secara mencolok pada postingan blog, halaman sumber daya, dan beranda Anda. Buatlah dengan jelas dan menarik. Lacak CTA mana yang paling banyak diklik untuk mengoptimalkannya lebih lanjut.

Tawarkan Konten yang Dipagari

Beberapa konten Anda yang paling berharga harus dipagari, yang berarti pengunjung harus memberikan detail kontak untuk mengaksesnya. Hal ini akan menangkap prospek. Contohnya termasuk ebook, webinar, laporan penelitian, dan toolkit. Promosikan konten berpagar Anda di seluruh situs Anda dan dalam kampanye pemasaran.

Menawarkan konten yang relevan dan bermanfaat kepada pengunjung di setiap tahap perjalanan mereka, menulis blog secara teratur, termasuk CTA yang jelas, dan konten premium yang terjaga keamanannya adalah beberapa cara paling efektif untuk menghasilkan lebih banyak prospek dari situs web B2B Anda. Berfokus pada kebutuhan dan minat target pembeli Anda akan mengubah lebih banyak pengunjung menjadi pelanggan dalam jangka panjang.

Cara Meningkatkan Konversi Di Situs B2B Dengan Design Dan User Experience

Untuk meningkatkan konversi di situs web B2B Anda, fokuslah untuk mengoptimalkan desain dan pengalaman pengguna. Antarmuka yang intuitif dan navigasi yang lancar akan memudahkan perjalanan pengunjung Anda menjadi pelanggan.

Tombol Ajakan Bertindak yang Jelas

Sertakan tombol ajakan bertindak yang mencolok, seperti “Minta Penawaran” atau “Mulai Uji Coba Gratis”, di beranda dan halaman produk Anda. Tempatkan tombol-tombol tersebut secara mencolok di bagian atas halaman di mana pengunjung akan segera melihatnya. Tombol-tombol tersebut harus menonjol dengan warna dan ukuran yang kontras.

Sederhanakan Navigasi

Navigasi situs web Anda harus sederhana dan intuitif. Kelompokkan konten yang serupa di bawah kategori menu yang sama. Gunakan menu tarik-turun untuk subhalaman. Sertakan fungsionalitas pencarian untuk membantu pengunjung menemukan informasi dengan cepat. Kurangi jumlah klik yang diperlukan untuk mengakses konten.

Ramah Seluler dan Cepat

Dengan banyaknya pembeli B2B yang melakukan riset di perangkat seluler, situs web Anda harus ramah seluler dan dimuat dengan cepat. Optimalkan halaman Anda untuk tampilan seluler. Kompres gambar dan hapus kode yang tidak perlu untuk meningkatkan waktu muat. Studi menunjukkan bahwa situs web yang lambat memuat berdampak negatif pada konversi dan peringkat pencarian.

Konten yang Bernilai dan Relevan

Publikasikan konten baru secara teratur untuk memberikan alasan kepada pengunjung untuk kembali ke situs Anda. Konten edukasi seperti postingan blog, video, dan whitepaper membangun keahlian Anda dan membangun kepercayaan. Pastikan konten berhubungan langsung dengan produk dan layanan Anda. Perbarui informasi yang sudah ketinggalan zaman untuk menjaga keakuratannya.

Iklan Penargetan Ulang

Gunakan iklan penargetan ulang untuk terhubung kembali dengan pengunjung setelah mereka meninggalkan situs web Anda. Iklan muncul di situs web lain yang mereka kunjungi, mengingatkan mereka tentang bisnis Anda. Penargetan ulang membantu menggerakkan calon pelanggan lebih jauh ke bawah saluran penjualan dengan menjaga agar merek dan penawaran Anda tetap berada di depan pikiran.

Mengikuti praktik terbaik untuk desain situs web B2B dan pengalaman pengguna akan mengubah lebih banyak pengunjung Anda menjadi pelanggan yang berharga. Sediakan perjalanan yang mulus dan sumber daya yang berharga untuk membangun hubungan yang langgeng.

Studi Kasus: Bagaimana Perusahaan Lain Meningkatkan Lead Dan Konversi Melalui Website Optimization

Untuk mengoptimalkan situs web B2B Anda untuk menghasilkan prospek dan konversi, pelajari strategi yang digunakan oleh perusahaan lain yang sukses. Sebagai contoh, Remarketing, sebuah agensi pemasaran digital yang berbasis di Indonesia, mengoptimalkan situs web mereka dengan:

Berfokus pada tujuan

Remarketing mendesain ulang situs web mereka untuk fokus pada maksud dari target pengunjung mereka – perusahaan B2B yang ingin mengalihdayakan pemasaran digital mereka. Mereka menyoroti studi kasus dan layanan yang paling relevan dengan audiens ini. Dengan menyelaraskan konten dan pesan dengan maksud pengunjung, mereka meningkatkan pengiriman formulir kontak sebesar 34%.

Menyederhanakan navigasi

Pemasaran ulang menyederhanakan navigasi situs web mereka untuk memudahkan pengunjung menemukan informasi yang relevan. Mereka mengurangi jumlah item navigasi utama dan membuat menu dan submenu yang jelas untuk layanan dan solusi mereka. Setelah mengoptimalkan navigasi situs, mereka melihat peningkatan 28% pada halaman per sesi dan rasio pentalan yang lebih rendah.

Mengoptimalkan konten

Pemasaran ulang juga mengoptimalkan konten mereka untuk mesin pencari dan pengunjung. Mereka memasukkan kata kunci penting dalam judul halaman, URL, judul, dan konten. Mereka juga memperbarui konten dengan detail seperti statistik, fakta, contoh, gambar, dan video untuk meningkatkan keterbacaan dan keterlibatan. Dengan mengoptimalkan konten mereka.

Menargetkan ulang pengunjung

Untuk mengonversi lebih banyak pengunjung menjadi prospek, kami menerapkan kampanye penargetan ulang melalui Google Ads untuk menjaga agar merek mereka tetap berada di depan pengunjung setelah mereka meninggalkan situs web. Mereka menampilkan iklan untuk layanan dan solusi mereka kepada pengunjung, yang menyebabkan peningkatan 36% dalam tingkat konversi prospek.

Dengan berfokus pada tujuan, menyederhanakan navigasi, mengoptimalkan konten, dan menargetkan ulang pengunjung, Remarketing berhasil meningkatkan prospek dan konversi di situs web B2B mereka. Studi kasus mereka memberikan wawasan berharga tentang bagaimana perusahaan Anda dapat mencapai hasil yang sama melalui pengoptimalan situs web yang strategis. Dengan perubahan yang tepat, Anda juga dapat mengubah lebih banyak pengunjung menjadi pelanggan.

Conclusion

Terakhir, optimasi situs web Anda adalah proses yang terus berlangsung. Ikuti tren terbaru dalam desain web dan pemasaran digital untuk memastikan situs Anda tetap menarik dan relevan. Perbarui konten secara teratur untuk memberi pengunjung alasan untuk kembali. Lacak metrik kinerja utama Anda seperti tingkat konversi dan waktu di situs untuk melihat apa yang berhasil dan apa yang perlu ditingkatkan.

Dengan mengikuti tips di atas, Anda akan dalam posisi yang baik untuk mengoptimalkan situs web B2B Anda, mengubah pengunjung menjadi pelanggan, dan membangun bisnis Anda secara online. Digital Marketing adalah arena yang dinamis. Tetap fokus pada tujuan Anda dan Anda akan segera melihat hasilnya.